Consultor Comercial

Consultor Comercial

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados para impulsionar a expansão dos negócios da empresa.

Principais atribuições

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios, utilizando estratégias de vendas consultivas e relacionamento.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da negociação e acompanhamento do pós-venda.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, alinhadas às necessidades e desafios de cada cliente.
• Desenvolver projetos de captação de novos clientes e expansão da carteira comercial.
• Realizar análises de mercado, identificando tendências, oportunidades, concorrência e potenciais segmentos de atuação.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing e Técnica na criação, desenvolvimento e posicionamento de novos serviços e soluções.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes, assegurando alto nível de satisfação e identificando oportunidades de novos negócios.
• Acompanhar indicadores comerciais (KPIs), elaborando análises, relatórios e propondo ações para melhoria dos resultados.
• Utilizar ferramentas de CRM para gestão do funil comercial, acompanhamento de oportunidades e planejamento das atividades.
• Participar de eventos, reuniões e ações de networking, fortalecendo o posicionamento institucional da empresa e ampliando a geração de negócios.
• Apoiar o planejamento estratégico da área comercial, contribuindo com análises, informações de mercado e sugestões de melhorias contínuas.
• Atuar em conformidade com a missão, visão, valores e diretrizes da empresa.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.

Pré-requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Direito, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente no mercado B2B.
• Vivência na elaboração de propostas comerciais, negociação e gestão do relacionamento com clientes.
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial e ferramentas de CRM.
• Boa capacidade analítica para acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios comerciais.
• Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial

• Experiência em consultorias, empresas de serviços B2B ou no segmento tributário, jurídico, financeiro ou tecnologia.
• Conhecimento em estratégias de prospecção (Outbound e Inbound Sales).
• Vivência com ferramentas de automação de marketing e inteligência comercial.
• Experiência em desenvolvimento de novos serviços e análise de mercado.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras).